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北京CBD國際花園市場調研報告提綱
作者：佚名 時間：2003-6-16 字體：[大] [中] [小]
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說明：
調研出發(fā)點：站在發(fā)展商，集團的立場和角度，圍繞一個中心兩個基本點進行，即以實用性、真實性、唯一性為中心，以客戶調查和營銷建議為基本點。為發(fā)展商在京投資開發(fā)的CBD建國路某國際花園項目決策提供市場調查信息和有效的策略建議。
調研范圍：重點CBD國貿地區(qū)，次重點朝外地區(qū)，燕莎地區(qū)，東二環(huán)東長安街沿線寫字樓高檔甲級項目、中檔甲級項目。其中對現(xiàn)代城、泛利大廈、航華主樓、華彬大廈做客戶購買面積、價格、客戶構成、行業(yè)、購買用途等等之詳細調查
調研方式：
1、一般調研：擬派三名專業(yè)人員，以每人負責一個商圈的形式，按照雙方有關人員共同擬訂《項目調研表》、《客戶調研表》進行調查。
2、重點調研：CBD國貿地區(qū)由兩名業(yè)內資深人士按照雙方有關人員共同擬訂《CBD項目調研表》、《CBD客戶調研表》進行重點跟蹤調查。
3、聯(lián)合調研：重點樓盤及重點客戶可由雙方共同派員按照雙方有關人員擬訂《重點樓盤調研表》、《重點客戶調研表》進行聯(lián)合調查。
第一部分：周邊項目市場調查報告
一、已建項目
A、 基本情況調查
內容包括：
項目名稱/項目檔次/項目位置/項目特色/發(fā)展商/入住時間/開發(fā)規(guī)模/設備設施/物業(yè)管理/96—2001年寫字樓消耗總量等。
B、 租售情況調查
內容包括：
1、一般項目：可售面積/已售面積/報價/成交價/入住率/可租面積/已租面積/平均租金/出租率。
2、重點項目：航華科貿中心（主樓）/泛利大廈/華彬大廈。內容包括銷售時間、銷售率、成交價格、價格走勢等。
C、 價格走勢調查
內容包括：封頂前/封頂后/入住后/目前價格走勢/價格策略/總體分析
D、 客戶成交調查
內容包括：
1、一般項目：客戶規(guī)模/客戶類型/大客戶比例/成交價格/成交背景/成交面積/總體分析
2、重點項目：泛利大廈、航華科貿、華彬大廈客戶調查內容包括5000平方米以上客戶/500平方米以上客戶/500平方米以下客戶的成交時間、成交價格、客戶構成等項，并列表說明。
E、 總體評價分析
內容包括：對每個樓盤的總體評價，尤其是成功樓盤的重點分析與評價。
二、在建項目
A、基本情況調查
內容包括：項目名稱/項目檔次/項目位置/項目特色/發(fā)展商/入住時間/開發(fā)規(guī)模/設備設施/物業(yè)管理等。
B、租售情況調查
內容包括：
可售面積/已售面積/報價/成交價/入住率
可租面積/已租面積/平均租金/出租率
C、價格走勢調查
內容包括：封頂前/封頂后/入住后/目前價格走勢/價格策略/總體分析
D、客戶成交調查
內容包括：客戶規(guī)模/客戶類型/大客戶比例/成交價格/成交背景/成交面積/總體分析
E、總體評價分析
內容包括：對上述樓盤的總體評價，尤其是成功樓盤的評價。
三、擬建項目
內容包括：
1、發(fā)展商背景/項目位置/項目檔次/項目特色/規(guī)劃面積/規(guī)劃
特點/開竣工時間；
2、競爭項目/另類寫字樓分析；
3、擬建項目潛在供應量（1996—2005年）分析，并列表說明；
4、2001—2005年市場需求量預測；
5、總體評價
四、獨立項目（現(xiàn)代城寫字樓）
內容包括：
1、 發(fā)展商訪談：其對市場前景的看法及其他問題，包括
銷售情況
銷售價格
銷售時間
客戶構成
項目特點
2、客戶構成調查：包括私人/國有/國內/國外/公司規(guī)模/行業(yè)/購買率/面積/用途（自用/投資）等。
3、總體評價
第二部分：客戶市場調研報告
一、客戶規(guī)模角度
大型客戶
中型客戶
小型客戶
二、客戶類型角度
金融機構
外國企業(yè)
外地機構/企業(yè)
大型集團
其他類型
三、客戶性格角度
客戶心理類型
客戶決策過程
客戶購買偏好
客戶游動特點
客戶潛在需求
第三部分：某某國際花園寫字樓規(guī)劃與營銷建議報告
一、 市場分析：市場概況
二、 產品分析：產品差異性機會分析
三、 產品定位：項目檔次建議
四、 規(guī)劃建議：功能、配比建議/總面積與標準層面積建議
五、 客戶分析：客戶規(guī)模、類型、需求、性格、特點
六、 客戶定位：開發(fā)建設入住各時期客戶定位
七、 潛在客戶：客戶互動性、游動性與開發(fā)商的機會
八、 價格預期：價格走勢與價格預期
九、 租售策略：唯一性、排他性、實戰(zhàn)性的營銷策略建議
十、問題機會：開發(fā)經營過程中需要重視的問題，把握的機會
第四部分：調研周期與人員配置
周期：三十天（150個工作日）
人員：五人
策劃、分類、匯總與報告（重點調研、聯(lián)合調研）：兩人
一般調研：三人
第五部分：取費標準（略）